全线出圈冲锋衣王者已定

来源：开云体育手机app下载安装    发布时间：2024-09-21 08:05:52

  

  DT 研究院发布的报告数据显示，从 2022 年 12 月开始，淘系平台的冲锋衣销售额实现同比连续增长。去年前三季度，抖音冲锋衣的销售额超 25 亿，同比增长 273%。

  而令很多人没想到的是，自 2023 年走红的时尚单品冲锋衣，生命力竟如此强劲，即便秋冬已过，依然没有熄火迹象。

  知名户外运动品牌 CAMEL 骆驼在冲锋衣出圈后，今年继续释放出深耕专业户外领域的决心。

  2024 开年，骆驼便开始抢占先机，参加了北京 ISPO（亚洲运动用品与时尚展），重点展出珠峰登顶纪录保持者卡米里塔的同款登山服，此举无疑体现了品牌在户外装备前沿领域的强大实力和前瞻性视野，同时也是对“骆驼冲锋衣户外王者”定位的一次深刻践行。

  然而，随着花了钱的人冲锋衣产品的认识日渐深化，以及市场占有率的攀升，品牌面临着双刃剑般的局面：既有抓住机遇、提振业绩的良机，也有来自日益激烈的市场之间的竞争和消费的人更高期待的挑战。因此，如何将这股来自消费者的热情持续转化成品牌发展的持久动力，保持产品与市场同步进化，才是决定品牌能否在瞬息万变的户外市场中立于不败之地的关键所在。

  最早的冲锋衣，出现在一群西方极地探险家的圈子里，他们攀登高海拔雪山时，会在最后冲锋阶段只穿冲锋衣向前向上登顶。

  与其他服装品类明显不同，冲锋衣身上具有鲜明的专业属性。在极端环境中，它是“性命攸关”的事，所以走得长远的冲锋衣，永远要讲性能。

  根据业内人士的观点，判断一件冲锋衣好不好，面料和性能始终是重要标准。普通冲锋价格实惠公道，但其使用的普通面料只有部分户外功能。而知名品牌的冲锋衣大部分会选择有功能科技的面料，这些面料要么有专门的供应商，要么自研。

  当市场越来越卷，品牌仅仅依靠面料供应商已经没办法形成独家的差异化优势。况且对于冲锋衣品牌而言，面料是核心竞争力，把面料的主动权拿在自己手上，是未来发展不可或缺的一步。

  有野心和远见的品牌已经开启自研模式，冲锋衣户外王者骆驼就率先走向了面料自研。从骆驼的各个官方渠道和公开信息可以了解到，目前它在面料技术上已经有了实际的研发成果，例如独家的 ENFO 科技，较强的光热处理能力，以及极寒航空级面料。

  这些看起来晦涩难懂的专业名词，落到消费者身上，实际上的意思就是实打实的性能和穿着体验。

  比如穿过骆驼冲锋衣的消费者，都会明显感觉到它在防风、防水、防油污上表现尤其突出，不管外部环境多么糟糕复杂，在冲锋衣的防护下，都能随时保持干爽。

  而这些功能对于冲锋衣走进消费者的日常来说很重要。试想一下，当打工人在大冬天早起通勤偶遇大风大雨，又或者在梅雨季外出时忘记带伞，一件有突出防护性能的冲锋衣，无异于绝渡逢舟。

  达到这些标准仅是基础线，冲锋衣的终极性能考验永远在户外极端环境。据了解，在骆驼的专业户外线“喜马拉雅”产品线上，未来该系列新产品使用的面料科技将会促进升级，对标 GORE-TEX 同等数值的面料科技。

  根据消费者已有的实穿经验和反馈来看，骆驼目前的专业性与强功能性足以抗住极端环境的考验。

  并且相对于其他依靠面料供应的品牌来说，骆驼的独特优点是，自研技术掌握在自己手里，未来一定还有非常多进化空间。

  各种迹象说明，这两年户外运动市场成为绝对主流赛道，冲锋衣正是这一赛道里的明星品类。只是，曾经冲锋衣要么是专业户外运动人员的“标配”，亦或是为了追求产品功能性的“爸爸的选择”，如今，冲锋衣已经成功打破原有圈子限制，它面对的人群已经产生了巨大变化。

  国内户外运动的参与人群明显呈现出年轻化趋势，根据小红书发布的《2023 户外生活趋势报告》，“年轻人是户外大军中的主力军，其中 19-30 岁的用户占比近 50%，31-40 岁的用户占比 20%”。与此同时，《中国户外运动产业高质量发展报告（2022-2023）》显示，女性参与户外运动的比例也明显增加。

  当多元化、有活力的年轻人涌入冲锋衣市场，必然带来蓬勃的朝气。因此，它也吸引了众多非户外出身的品牌加入进来，诸如蕉下、Lululemon 等品牌今年都开始主动布局冲锋衣。

  尽管如此，一直在户外赛道深耕的始祖鸟、猛犸象、北面、骆驼等知名品牌，依然在消费的人心中占据着无可撼动的核心地位。

  不过必须要格外注意的是，这群年轻消费者有着更严苛的眼光。他们对冲锋衣的认知逐渐提升，同时对冲锋衣的产品要求慢慢的升高，且试错意愿愈发降低。所以在冲锋衣市场中，哪怕是知名品牌，也得卯足了力气打造亮点，努力成为消费者的第一选择。

  因此，除了开头提到的骆驼近期频繁推出高端专业的冲锋衣，前两年的网红顶流北面在力推轻量型冲锋衣夹克，始祖鸟开始不断与女性 KOL 联动，针对女性用户讲攀登者精神，猛犸象则不止推冲锋衣，还顺带把重心给了背包、鞋履等配套户外用品。

  其实从去年开始，骆驼在各大平台的销售数据就非常亮眼，在天猫户外销售榜单上，骆驼是 2023 年双 11 户外品牌 TOP1。很难得的是，“街上的骆驼竟然比沙漠还多”的现象一直延续到现在。

  如果不是极少数核心用户，大多数人一眼看过去，冲锋衣在抢占消费者第一视觉的外形上都大差不差，在众多同质化的产品中，消费者为什么一眼挑中骆驼冲锋衣？

  好的品牌一定有能力在人群中脱颖而出，而看出来，骆驼有意打造自己的专属视觉锤。

  不仅如此，按理来说功能性这种很本质的东西很难直观地展示出来，但骆驼很会通过面料及功能设计细节，很轻巧地传达自己的产品理念。喜欢户外的人能明显感觉到骆驼冲锋衣身上的强功能性和趣味性。

  小红书上几万条关于骆驼冲锋衣的笔记，自发从各个角度安利它的功能、面料、舒适度、穿搭攻略等，也佐证了这一观点。

  品牌懂得怎么样才能做好产品，消费者愿意主动分享，骆驼自然而然成了冲锋衣中的“六边形战士”，逐渐在受众端树立起“全能冠军”的形象，成为名副其实的户外王者。

  如果说 2023 年是属于冲锋衣市场的狂欢的一年，那么进入 2024，我们多多少少发现，懂行的人谈论的重点已经变了，2024 年，冲锋衣正在进入下半场。

  当户外玩家日益增多，能留下来的品牌必然要经历一波沉淀和市场筛选。换句话说，它们不仅要看见风口，更要抓得住风口。

  留在风口的要素并不神秘，只是重点在于愿不愿意去做，有没有提早做。冲锋衣大规模出圈，落到销售出去的每一单，则体现为及时反应能力和一整套完整的供应链。比如，骆驼冲锋衣之所以能做到“街头的骆驼比沙漠还多”，成为大家口中的“户外王者”，除了产品实力，也得益于后端的强大供应链。只有供应链基础足够优秀，大量消费者涌过来时，它才承接得住。

  这并非一日之功，骆驼在很多年前就开始了这项工作。因此当冲锋衣风口来临时，已经很成熟的研产销一体化模式和全球 TOP 级供应链，足以让它游刃有余。

  尽管骆驼在国内户外板块已经做到体量第一，但显然它没有丝毫松懈，反而继续深耕不辍，更加积极地通过种种努力去建立护城河。

  在主攻户外的这些年里，骆驼自建超 50 万平方米的生产研发中心，早已把科技赋能刻进了DNA。骆驼首席设计官刘恒表示，“在功能和科技上，骆驼有自己研发的科技系统；有自己的实验室和生产工厂；有专业的面料研发、设计和技术团队，并且目前也在申请面料科技专利、打造自己的面料品牌”。

  至此，骆驼在产品性能、自研技术、渠道和供应链上都稳稳地扎下了脚跟。不管对于眼下还是未来的冲锋衣市场，这样的配置都算得上王者级别。

  另外，户外热带来了很多泛户外群体，品牌怎样看待和处理泛户外人群和专业户外人群，也是一种智慧。

  骆驼给出的策略是：与不同客群一同成长，积极在产品线布局上两者兼顾。它看得到客群慢慢的变广泛，也看得见每个人在不断成长。客户的真实需求更多元化、一直在变化增长都非常自然，品牌要做的是为每一位用户负责，跟上他们的脚步，积极应变。

  因此，能够正常的看到骆驼针对徒步、攀登、滑雪、骑行、旅行、露营等各个户外场景，都研发了专项且专业的产品。此外，它已拥有经典户外线、高端线、银标系列等多个产品线，能满足多种人群的需求。放眼全国市场，骆驼冲锋衣产品线的丰富度都数一数二。

  通过以上种种，骆驼在冲锋衣乃至更大一点的户外领域，已然用实际行动说明了产品及品牌的专业度。

  值得一提的是，骆驼正尝试把冲锋衣概念应用到冲锋衣之外的产品，例如冲锋衣羽绒。

  2023 年 5 月 23 日，登山者卡米里塔夏尔巴完成了人生的第 28 次登顶珠峰壮举，登顶过程中，他穿的就是骆驼“珠穆朗玛”专业羽绒服。

  当他身着骆驼羽绒服安全登顶时，骆驼的专业性、过硬的产品实力、热血精神便深深烙进了消费者心里。

  骆驼走了一条极其清醒且硬核的路子，把专业做到极致，接着在此基础上不急不徐地讲述自己的文化内核，为品牌注入长久的生命力。

  “满街都是骆驼”的事实会延续，因为市场的规律告诉我们，有真枪实弹的冲锋衣品牌终将会成为常青树。

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