对话企业丨LIN SCOTT

来源：开云体育手机app下载安装    发布时间：2024-08-16 22:36:14

  

  泉州李尔电子商务有限公司成立于2017年5月，注册资本100万人民币。公司主要经营定制衬衫，西装及成衣配饰产品的开发和销售,致力于为新时代男性提供着装解决方案。

  公司基于互联网营销渠道，探索全新的拍照量体模式，拥有包括开发，设计，制版，打样的全流程产品研究开发能力。秉承工匠精神，将每一件产品打造成一份作品，是LIN SCOTT矢志不渝的追求。

  初见吴泽临，很难把眼前这个神采飞扬、意气风发的大学二年级少年同中国服装设计师协会成员、自主创业经历超过三年的西装定制公司CEO联系在一起。

  从高三就开始创业的吴泽临是一名西服爱好者，这种外观挺括、线条流畅、穿着舒适的服装让吴泽临着迷。于是吴泽临也想有自己的西装，可市面上成衣品质达不到自己的要求，定制价格又太过昂贵，他便下决心创立自己的公司，既为追求自己的爱好，又为实现自身的创业梦想。于是泉州李尔电子商务有限公司诞生了。

  吴泽临深知当前市场的走势——社会零售服装行业逐渐萧条，服装定制市场规模逐渐扩大但缺少独立自主品牌。随着时下人们生活水平的提高，慢慢的变多的人开始追求高品质的服装，并且如今互联网加快速度进行发展，自己的产品也不担心没有宣传和销售经营渠道，因此他认定西装定制这条路可以走，还能够走得很远。2017年6月22日LIN SCOTT商标成功注册，同年七月，LIN SCOTT官网（）上线。至此，吴泽临正式迈足西装定制行业，开始书写他与西装的别样故事。

  与成衣生产不一样，服装定制工厂全国屈指可数，所以公司有自己的一套制作标准特别的重要，因此吴泽临在LIN SCOTT系列新产品各方面的细节上精益求精，对花眼、垫肩、纽扣、领带等的工艺层层把关，呈现给顾客最优质的服务和最好的产品。即便如此，西装定制行业还是会遇到淡季，因为没有人愿意在大热天去穿西装。而创业之初最艰难的时刻也莫过于此，公司曾两次在淡季濒临倒闭，吴泽临只好自己出资让公司维持运作。

  由于创业初期人手不足，他每次得自己出面寻找供货商，到处奔波。为了节约开支，吴泽临舍不得住几百元钱一晚的旅馆，几次直到深夜仍在街头奔波寻找住所。工厂大都离市区遥远，每次早上坐车出发到达工厂时已是傍晚，车间萧瑟的环境和机器运作的噪声让人战栗，有几次由于太晚甚至差点被老板撵出去。

  作为一名学生，创业的同时还必须兼顾学业。平时下课后，吴泽临需要花数小时处理客人的订单，遇到客户提出的刁钻要求还要耐心与客人协商调解，熬夜便成为了他的家常便饭。学习日常也是创业日常，梦想面前没有退缩，他一次一次地克服困难，坚持到了现在。

  一个人可以走得很快，但一群人，可以走得很远。随义务的扩展，吴泽临也认识到，仅靠他一个人的力量绝非长远之计。于是，在创业的摸索中，吴泽临也开始思考，构建他的创业团队。

  团队的成立缘起于阳光众创空间承办的一次“寻找创业拍档”的创业交流主题活动。当吴泽临在台上声情并茂地讲述他的西装梦想时，他热情而又认真的样子，深深镌刻在了小组成员心里。在一番畅谈之后，吴泽临的创业之路，由一个人单打独斗变为了一群人携手共进。

  由于定制西装的小众性，LIN SCOTT目前的销售重心放在了北上广及武汉。高消费水平的背后，是高昂的物价。因此在这些城市，LIN SCOTT无法负担得起线下门店，只能签约派驻量体师进行上门服务。但开设线验店的想法却没有因此搁浅，吴泽临坚信，O2O的电商组合模式，才能使品牌更有说服力。

  今年4月，LIN SCOTT正式入孵阳光众创空间。宽敞明亮的办公环境启发了吴泽临，“何不利用现有条件把工位改造成线验门店呢？”如果说90后创业有什么与众不同的特点，那一定是敢说敢做的超强执行力。就这样，除了面料市场，在建材市场，也能看到吴泽临与团队的身影。为缩短工期，装修工人人手不足的情况下，吴泽临便自己亲自上阵，熬夜铺设木地板。终于，当这一方小小的隔间成为了一家精致简约的西装线验店时，吴泽临也累到值不起腰来。“腰痛得走路只能挺着肚子扶着腰，别人打趣我怎么一副大老板的样子，我笑着应他们是铺地板铺的。”创业之路亦是如此，所有辛酸只有自己明白。但付出终有回报，如今的LIN SCOTT成为了阳光众创空间一道独特的风景线。随着线验店的完工落成，结合线上新媒体营销以及线下定制会，三管齐下，LIN SCOTT的销售模式更进一层。

  近年来，“定制经济”逐渐走进人们的视野之中,私人定制服务走下高端奢侈品的神坛，迅速在各领域内掀起热潮，服装行业更是如此。“如今定制行业的准入门槛很低，即使是一个杂货铺老板也可以转行做定制，而我们想做的就是守住自己的‘门槛’。”吴泽临是这样说的，也是这样做的。今年年初，他带领着LIN SCOTT团队制定了国内第一份《定制衬衫》Q/QLZ001-2019企业标准规范及《定制西服》Q/QLZ002-2019企业标准规范，对主要面料、面辅料的选择及加工作出规范要求，为定制产品建立评价方法，控制生产质量。

  除了对内制定企业标准规范，对外部供应商，LIN SCOTT团队更是货比三家，精益求精。对面辅料的选购上，LIN SCOTT使用全球采购策略，与国际知名供应商合作，并长期保持与供应商进行交叉技术研讨与技术更新方面的交流，保障时刻处于行业前列。也正是因为在每一环节上的一丝不苟， LIN SCOTT打破了缺乏品牌背书的局限，消除了客户的不信任感，并赢得了客户的信赖。

  “大多数客户并不具备业内知识，我们要做的就是在顾客需求与品牌标准中寻求一个平衡点。”由于缺乏专业相关知识，客户可能会提出一些不符合西装礼仪的要求，而一个品牌的调性恰恰体现于对这些“外行要求”的处理上。尽管是定制服务，LIN SCOTT并不会盲目实现用户需求，“客户的上身效果才是我们的最终目标，我们要为每一件衣服负责，不能让客户穿着我们的衣服而被同行耻笑”，吴泽临说道。

  随着专业相关知识的不间断地积累，吴泽临发现，校内不少老师的科研方向与科研成果都有很广阔的商业转换市场。但作为学者，沉心于科研往往难以去兼顾商业转化，而学生则可以弥补这一缺陷。选择本专业相关领域进行创业，既可将所学知识加以实践运用，又能发挥年轻大学生对市场独特的洞悉与观察能力，使科研成果可以不再束之高阁，而是发挥其最大的价值，惠及民众。

  作为定制行业第一家以内容电商模式运作的高级定制品牌，LIN SCOTT通过知乎问答、百度优化、小程序推广、公众号营销等模式进行宣传推广。随着经验的不间断地积累，LIN SCOTT团队所运营的“王泽临”知乎问答平台账户阅读量破百万余次，2018年品牌点击量破四十万次。对宣传成果欣喜之余，团队积极利用学校优秀的学术科研平台，在福州大学电子商务专业创办人骆念蓓教授的指导下，进行深入的“互联网+时代西装定制企业大数据精准营销研究”，为项目运营提供了更加深厚的学术内涵。

  任何想要创业的人都是对未来怀着美好梦想的人，我鼓励每一个想要创业的人，然而社会是现实的，商场如战场，创业一定要做好万全之策。所谓“兵者，国之大事，死生之地，死活之道，弗成不查。”要有完善的计划，在中小公司切忌周全铺开，要集中力量，不要把战线拉长，这样会加剧失败，人的精力是有限的，都要经历曲折，学会放弃，但是在什么情况下放弃，需要经验。聪明是成功的需要，勇气是成功的需要，机遇更是如此，最后祝各位成功！

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