5分钟到手一件DIY服装自助定制售衣机「WHOSSSMADE自造衫店」想要挖掘潮牌的千亿市场

来源：开云体育手机app下载安装    发布时间：2024-08-29 04:56:22

  这是36氪最近接触的自助定制售衣机“WHOSSSMADE自造衫店”（以下简称WHOSSSMADE）想要做到的。

  创始人王俊生告诉36氪，WHOSSSMADE的部分灵感来自于优衣库的T恤 DIY：在日本，优衣库推出了UTme！App满足线上定制；国内，部分线下店也开放了 DIY 专区，用户都能够组合素材设计出专属图案；此类服务也迅速成为网红，不少消费者专程排队打卡。可见，个性化确实是不可逆的大趋势。

  而简单理解 WHOSSSMADE，就是将“T恤打印”这一原本在门店或工厂里才能完成的步骤放到无人设备中，让我们消费者现场设计、现场取衣。

  传统文化衫定制店往往需要几个小时甚至几天完成制作，且缺乏设计工具资源辅助，需要用户自己提供图片作为打印内容。而 WHOSSSMADE 设备集合了纺织类数码喷印技术，制作时间短；平台中也包含了大量艺术家作品图案以及易用的设计工具，适用于单件随时定制。目前，设备已经迭代到 3.0 的稳定版本，软硬件均由团队自行研发，申请了 10 项发明或实用新型专利，正在和大型自助设备制造商沟通准备量产。

  “消费者逛商场时，本就在寻找个性服装，WHOSSSMADE 用现定现制满足这种需求”王俊生告诉36氪。另从团队测试反馈看，也不乏结伴出行、参加活动时为了纪念而定制。

  基于以上需求，WHOSSSMADE 的选点分两部分：固定场景，例如商圈、影院、景区等；流动场景，例如和演唱会、赛事、活动展览等合作。目前，WHOSSSMADE 已经和万达影院签订战略合作协议，可以入驻全国六百多家万达影院。

  在我看来，WHOSSSMADE 能够理解为一种 C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂） 的精简形态，成立的基础是消费的人对服装个性化的需求。无论是现场打印，还是构建一个线上 DIY 平台，都是在用灵活的生产方式使用户得到满足碎片化的需求，减少中间流通环节，直接连接设计师与消费者。甚至消费者本人，也是设计师。

  为了保证品牌口碑，WHOSSSMADE 的服装在面料和车工上都保证高品质，喷涂技术也能做到出品稳定、色彩准确、印花透气，因此生产所带来的成本会高于普通文化衫。目前，线 件服装，主要是T恤和卫衣。出于运营效率考虑，线下一般提供均码白色普通款，线上则会有更多颜色和尺码。

  而从单台设备的试运营结果来看，普通T恤售价在 89 元，每月可以售出数百件，王俊生告诉36氪，设备 5-6 个月就可以实现回本。

  另外一个有趣的数据是，我原本认为消费者会出于尝鲜定制服装，但未必能成为常态化消费选择。而测试三个月下来，WHOSSSMADE 的复购率能达到 20-30%。王俊生表示，不少消费者在线验过设备，会再到线上，通过小程序或 App 再次下单，定制服装直接邮寄到家。

  王俊生表示，WHOSSSMADE 很难说在设备上具备绝对壁垒，只是在稳定性和量产上具备起码半年的先发优势。但未来，面对竞争，内容的丰富程度以及依托内容、品质建立起的品牌优势，将会成为WHOSSSMADE 的壁垒。

  不同之处在于，服装的生产的全部过程是 C2M 的，先有订单再快速生产，因而平台内能承载的 SKU 在理论上是无上限的。

  另一个方向则是 IP 合作，优衣库此前的 DIY T恤便拿到了迪士尼的授权，收获了一批忠粉追捧。对版权方而言，和 WHOSSSMADE 合作免去囤货成本，合作方案灵活性更好；且设备布点在影院、活动中，也能直接满足粉丝需求。

  此前，团队运营依靠自有资金，目前也正在洽谈第一轮融资，希望 2019 年能以自营 加盟（设备租赁）的形式在一线 台设备。

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